“地痞赫”外傳 (2)

地痞赫的生意頭腦 PK馬難一殺的智慧 (一)
話說馬難一殺在那遙遠的地方可可帝國混了十幾年﹐多多少少也摸著了點門路﹐目前此君正著手策劃一個提昇〝可可醫院〞設施水平的建設項目﹐初步估計這項工程的價值都會在美金六千萬上下。（特此註明﹕這間〝可可醫院〞和以後若有所提到的〝中鐵醫院〞修建工程毫無任何瓜葛關係﹐請大家切莫混淆。） 馬難一殺和地痞赫之間在這項工程的君子協定是﹕

(1) 馬難一殺把工程拿下後再全盤的轉手交由地痞赫摩下的可可帝國分公司去施工。
(2) 馬難一殺是借用可可帝國一間不大不小又不鹹不淡的公司〝勞力士〞去進行一系列的策劃過程。
(3) 而勞力士正巧是地痞赫那間猛龍過江分公司在可可帝國國的和作伙伴。協議書上注明地痞赫和勞力士的股份分法是80﹕20﹐前者佔大股。

由於這錯綜復雜﹑曲折離奇的合約安排﹐這一來地痞赫就由高高在上的龍頭老大跌到要向人哈腰擺尾的二手承包商了。他不禁在想﹕〝這樣子可不行﹐馬難一殺這傢伙牢牢的控制了大局﹐而我得看他的臉色行事﹖〞

一路來地痞赫是習慣了發號施令作威作福用鼻孔說話﹔這次如果以二手承包商的身份在異國謀事﹐那價錢利潤方面也就相對的銳減﹗加上他虎視眈眈的另一項酒店重建工程﹐關鍵人物也是這個令他轉轍難眠﹑又恨又愛的馬難一殺﹗深思細想下地痞赫認為與其坐以待斃﹐不如攻其不備。是時候出擊扭轉乾坤了。

於是乎地痞赫便率眾起程浩浩蕩蕩遠赴可可國向馬難一殺進軍而去﹗他一共帶來公司裡六位舉足輕重大將﹐計有﹕(1) 地痞赫的brother﹑為他噓寒問暖的技術顧問達人樹根專業工程師﹐(2) 手握建築大軍兵符的先鋒大將羅莽將﹐(3)(4) 兩位掛帥為高級合約經理的〝零先生〞和〝路戲啦〞﹐(5) 這位十分令我想起《笑傲江湖》裡的左冷禪﹐那當然不是此君武藝高強﹐而是其身高符合了咱們金大俠筆下的標準。此人神情淡定﹐一副高深莫測的樣子﹐堪稱得上是〝黃老仙師〞啊﹗ Last but not least﹐(6) 掌管醫院儀器﹑地痞赫稱之為partner的〝冷哪啊冷〞。

這一團由地痞赫帶領的大馬舞獅隊經過十五個小時在高空中和耶穌上帝近距離的接觸之後﹐終於安全無恙得來到了可可帝國（感謝上帝他們尚未蒙主召喚﹐因為你永遠不知道空難會發生在什麼時候﹑那家公司﹑那班航機）。

既來之且安之﹐來到了就要按原定計劃程序去公作﹐且不必細述。而地痞赫則和馬難一殺進行了一場顛巒高峰閉門密議﹐連他的brother達人樹根也不得其門而入﹐所以談話內容可謂除了在場的三位（馬難一殺的老婆大人也在旁為其夫君擂鼓助陣﹐堪纔美攀梨花為薛仁貴吶喊矣）之外﹐也只有天地鬼神﹑陰陽妖仙知道了。

眾人千待萬盼﹐終於在晚飯過後地痞赫宣佈﹕〝我和馬難一殺作了開膛露胸的談話之後﹐我決定把可可帝國分行公司的40%股份給他。這一來他就成為我們公司得一份子﹐而〝可可醫院〞工程無形中就成為我們的囊中之物﹑伸手可得。〞言下之餘頗有洋洋得意的神情在他那張凹凸不平的臉上流露﹐平時那張皮笑肉不笑的臉孔也頓時和藹可親起來…

（哇塞﹗一個估計六千萬美元的〝可可醫院〞工程就可以換取你公司的40%股份﹐我說地痞赫﹐你的公司也未免太不值錢了吧﹖不過轉個角度分析分析﹐地痞赫你這小子也倒懂得《孫子兵法》的精髓啊﹐真是失敬失禁﹗）

關於這件事情的來龍去脈﹐且讓我細細道來…

在那遙遠的地方﹐西邊的蠻荒之地有個國家叫可可帝國﹐這個國家說是窮也不見得有它的國民餓死過。近幾年在它的西岸延沿海地方發現了另一個蘊藏量巨大的石油田井並預測會在2010年9月開始生產原油﹐這下子舉世矚目﹑揚名四海﹐許多先進國家都本著想從這石油工業中受惠而蜂擁到來﹐一時之間可可帝國也就成了世界舞臺﹔群龍奪珠﹐風起雲湧。

而我國出現了一個商業奇才﹐ 就是先前提到的馬難一殺。此君在外漂泊無定﹐最終落腳於可可帝國而且一住就是一十三年﹗他通過諸多管道和該國的政府機構掛鉤﹐巧奪天工的弄到一個策劃﹑設計﹑施工﹑監督﹑完成﹑移交的可可儲存倉庫建築項目。

該項工程由起先的四千萬美元膨脹到施工中途的九千萬美元﹗我說馬難一殺是個商業奇才是因為你若懂得工程合約的操作﹐借用〝姆指理論〞（Rule of Thumb）﹔一項工程的額外撥款（Variation Order）是不能超過原來合約價值的20%﹐即使是項目本身的須要如範圍漫延﹑材料替換等﹐那也得看涉及的數目而決定額外範圍的施工程序﹕⑴ 若數目不超過20%指標﹐則額外範圍可附加在原本合約上﹐⑵ 若涉及數目太大﹐則此額外範圍必須經過整個項目管理辦工室的審核及批准進而定奪是否把該項額外範圍歸納在另一個全新的合約上面。不過翻翻合約法律﹐倒是沒這條文規定﹐所以才會叫作Rule of Thumb嘍。

馬難一殺天衣無縫的運用了天時﹑地利﹑人和的三大要訣把這個合約的價值在眾目睽睽下翻了幾番﹐既然不違規又不犯法﹐所以我說他是個商業奇才還真不是蓋的。

地痞赫呢就看準了馬難一殺有這套〝偷天換日〞的能耐﹐而可可帝國的工程合約規矩是承包商可在簽約後預先支付30%的款項。如果將六千萬美元翻一翻變成一億幾千萬﹐再拿回馬來西亞再乘以當時的兌換率3.6﹐乖乖不得了﹗他那崩垮了大片的江山不就有得起死回生了﹖想到這裡﹐ 我看地痞赫那半邊像史泰龍的歪嘴就會口水長流﹐做夢也會笑。

地痞赫略施小計就把馬難一殺由一隻〝隨街跳的蛤蟆〞變成了一隻〝待捉的甕中之鼊〞﹐這一手〝反客為主﹑後發制人〞的《孫子兵法》在他手裡真是發揮的淋離盡致﹐而馬難一殺呢這回真是〝小偷遇到賊阿爸﹑周瑜遇到諸葛亮〞﹐不得不伏首稱臣了﹗

旁觀者言﹕
o 所謂兵不厭詐﹐逐鹿問鼎的結局本來就是〝勝者為王﹑敗者為寇〞。

〈且待下回分解〉

（特注﹕以上和以下的時間﹑事項﹑人物﹑地點﹑背景﹑等等等等﹐如與生活中的實際事項有所雷同﹐乃純屬不幸的機緣巧合﹔只能怨天不可尤人。）